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宇曼橱柜蒋克松:以专注应对市场变化

日期:2019-11-23 18:41:47      阅读:1125

在国家定制的冲击下,许多橱柜品牌渴望摆脱橱柜的标签,努力推动定制的轨迹,而余曼橱柜则坚定地将橱柜视为品牌符号,脱颖而出。2019年9月,余曼内阁主席蒋宋克今天在北京商报告诉记者,内阁是入口。如果你尽了最大努力,你将能够应对市场的变化,盲目地跳上风口,放弃你的最大努力。相反,你很容易失去竞争力。

专注于橱柜

一个又一个展览,橱柜和摊位很少见到。整栋房子都是定制的。似乎“橱柜”前面有自己的品牌名称,这意味着它们已经过时,但余曼橱柜不这么认为。

“柜子是入口,所以没有必要放弃。每个人都在尽力挤进定制的轨道,把蓝色的大海变成红色的大海。他们陷入价格战,失去了原有的优势和竞争力。”江宋克用柔和的语气和自信的表情泡茶:“我们邀请商人时,说我们是橱柜品牌,我们招募的商人也跑来找余曼橱柜。”

余曼橱柜成立于2002年5月,是北京仅剩几个地方的老橱柜品牌。自成立以来,一直专注于机柜设计、生产和安装的一体化服务,至今没有改变。公司拥有专业的产品研发、设计团队和完善的营销体系,投资1.2亿多元在天津和山东建设生产基地。经过十多年的市场积累,余曼在消费者心中和经销商圈都是一个声誉卓著的老品牌。

余曼没有完全拒绝定制。余曼专卖店也可以看到一些定制产品。“我们没有主动跳上定制风口,通过定制增加订单数量,从橱柜延伸到定制。事实上,我们被顾客推开了。在许多顾客来商店购买橱柜后,他们问是否能提供其他定制产品。”江宋克说内阁是入口。放弃入口,涌入整栋房子进行定制是不明智的。以橱柜为核心,橱柜可根据消费者需求进行定制。设计和生产与橱柜元素、纹理和风格相同的定制产品是余曼与其他品牌的区别。

水压试验现场直播

专注于坚持橱柜领域,寻求变革是新消费市场的积极创新。当17岁的尤曼举办第四届“9.15”内阁节时,他第一次将这项活动从线下转移到线上,进行现场直播。

内阁节是余曼一年一度的重要活动。2019年9月15日下午2点,第四届“9.15”余曼内阁节正式启动。这一次江宋克没有在任何商店举行任何盛大的离线活动,而是坐在现场摄像机前进行现场表演。在直播室里,通知一个接一个地冒出来,游客一个接一个地进来,有些人表达了“看着工厂真的很干净,感觉更舒服”的感觉。随着相机在不同产品之间切换,客户服务部详细介绍了不同的技术。在此期间,屏幕不断显示游客抢购产品的迹象,场面非常火爆。“由于1000多名客户和我的同事的参与,第四届余曼内阁直播节已经圆满结束,明年还将继续。”当晚晚些时候,江宋克发送了一组微信朋友,他们仍然对直播不满意。

直播的成功与郁曼内阁积极完成o2o平台建设有关。一方面,余曼橱柜与不可思议之家携手打造天猫的“城市站”在线建材商城;另一方面,余曼橱柜还与JD.com合作,打造京东家居装饰网上商店,可以消耗离线消费,为消费者提供便捷的购物体验。

与此同时,余曼橱柜不断加大产品研发和投资,紧跟消费趋势,推出新中式、轻奢华等风格的新产品,在瞬息万变的市场中保持中立。

在调整线以下

“下一步将是增加家居装饰的渠道数量,优化家居商店的渠道。”江宋克认为,现在是调整线下渠道的好时机。江宋克今天在北京商报向记者承认,与家装公司的合作是为了数量。批量订单的涌入可以迅速提高余曼的产量,并释放山东新工厂的产能。然而,为了与家装公司合作,首先要做的是确保资金的安全。江宋克表示,他将坚持先付款的原则,使风险可控。

在增加家装渠道数量的同时,余曼也在逐步优化家装商店的渠道。一方面,余曼缩小并关闭了市场前景不佳的商店;另一方面,它继续扩张,并选择了好的经销商来开新店。不久前,余曼在北京郊外租了一家不错的商店,新店就要开张了。余曼内阁,为家族企业展示了一个收缩期的另一出戏。

《今日北京商报》记者谢家廷

资料来源:北京今日商业网

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